奥迪4s店(内卷之下的4S店,越来越难干)
2023-05-15 富美财经 浏览量:次
豪华品牌4S店的盈利能力极强,一家奥迪4S店一年挣个几千万,奔驰4S店还得翻一倍。虽然全国合资品牌的经销商不断退网,但是豪华品牌建店的速度依然很强势。在中国,以北京为例,奔驰的4S店+展厅合计25家店,如此多的4S店,依然还有很多投资人,挤破头、找关系、想办法去在开一家4S店。伴随着4S店不断的增加,内卷越发的明显。汽车行业与别的行业不同,竞争越激烈,自相残杀的越严重,并不能推动行业的正向发展。
对内:盈利能力不断下滑。你优惠2万,那我就优惠2.5万,这边优惠2.8万,最后第四家店发现,价格已经如此之低了,那就开始舍弃精品,你们需要选装1万,而我这里只需要5000就可以。一次次的对比,把4S店的利润不断的压低,不论是4S店还是销售顾问,环比以往的年份,收入下滑严重。很多一线的销售顾问,经常感叹:现在干车行,真是越来越不挣钱了。内卷的同时,带来的还是套路的层出不穷,为了卖一台车,高收利息折让车价,低价订车延期交付,甚至干脆就不交付,已经完成订单考核了,找个机会在给客户退。恶性竞争下,哪有什么服务!
对外:4S店越多,还所属不一样的老板,那么在当地买车,价格就是低,就是便宜。如果你所在省内,那座城市里的4S店多,那这座城市里的价格就便宜,去哪里买,准没错。如果你所在的城市里,只有一家店,那么一家独大带来的就是价格完全4S店自己说的算。恶性的竞争下,带来的还是事故车返佣竞争,你返20%,我返25%、30%....。作为客户来说,哪里给钱多,我就去哪里修。通过拿到返佣的钱,弥补事故带来心灵上的伤害。
所以对内,4S店越少越好干,对外,4S店越多价格越低,各种福利也就越多。
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