香飘飘奶茶图片(从固体奶茶神坛走下来的香飘飘，送红包也没什么人愿意喝了)

对于一部分90后来说，在自己的学生时代一定对这句广告词不陌生：“一年卖出12亿杯，杯子连起来能绕地球两圈。”对，今天要说的就是香飘飘奶茶。可是很多人最近发现，这个曾经杯装固体奶茶行业的领头羊，现在却很少被人提及，甚至连广告都很少能看到。最近，香飘飘还推出了一个买奶茶扫红包的活动，但销量似乎还是不怎么乐观。

那么，问题就来了，为什么香飘飘现在卖得不好了呢？香飘飘解释称，二季度为杯装固体奶茶传统上的销售淡季。因为香飘飘主要的产品为固体杯装奶茶，其即冲即饮的特性决定了其热饮属性，在天气寒冷的冬季热销，而夏季销量较少。因此每年四季度至次年一季度为销售旺季，每年二三季度为公司产品销售淡季。

可事实呢？8月16日，香飘飘（603711）发布2018年半年报，公司2018年1-6月实现营业收入8.70亿元，归属于上市公司股东的净利润-5458.60万元，同比下降78.92%，上年同期亏损3050.81万元。注意，这个“同比”指的是和去年同时期的对比，所以这样看来，香飘飘销量减少似乎并不是季节的原因。

有网友认为，成本上升也是亏损的主要原因。自从2017年开始，原材料价格上涨较多，但香飘飘产品价格一直未有调整，导致公司产品毛利率同比去年有较大幅度下降。2017年上半年，公司产品毛利率为33%，今年同期进一步下降为30%。成本的上升对公司利润的影响应该不小。

但是事实上，导致香飘飘业绩亏损的另一个原因，就是销售。此前，香飘飘的巨额营销费用在市场上可以说十分出名。据香飘飘报告，今年上半年期间，香飘飘的销售费用就达到了3.17亿元，较上年同期上升了54%，占收入比重达到36%。花了这么多钱在销售上，销量却跟不上，这也是导致香飘飘业绩变差的原因。

那么，为什么上半年这么烧钱的广告推广却没有给香飘飘带来利润呢？这就和香飘飘的渠道选择有关系了，这里的渠道指宣传渠道和销售渠道两方面。宣传渠道方面，和几年前不同，现在人们观看电视节目的比重正在日益减少，而香飘飘的宣传重点还是在电视广告方面，这就导致了报告上显示香飘飘在宣传上投入很多，可大家对它的广告却没什么印象。

而相反，与大手笔砸广告相对的，是香飘飘在研发费用上的“节省”。2017年，香飘飘研发支出仅为1390万元，只占营收总额的0.53%。2018年上半年这一数字进一步下降为368万元，同比下滑了34%。截至2017年末，公司研发人员只有18人，占公司总人数的0.56%。在产品上没有创新，也会导致消费者的体验疲劳，从而影响销量。

而另一方面，在销售渠道上，香飘飘的销售重心还是在超市等传统线下门店。无论是扫红包活动还是什么，香飘飘的主要销售还是来源于在线下商超铺货。可随着电商的冲击，现在仍然选择去逛超市购买固体奶茶饮料的人正在逐渐减少。在渠道上没有拓展，这也和香飘飘的销量下滑有着一定的关系。

总体来说，在现在消费者的消费理念逐渐转向理性后，巨额的广告投入并不能给企业带来更多的曝光度。本身宣传渠道和销售渠道的固化就会局限香飘飘的销量，如果再缺少研发产品的能力，那么市场慢慢消失也是迟早的事。对于香飘飘来说，上半年的业绩应该已经让企业有所思考。毕竟，还是有人不希望香飘飘只是大家记忆力的品牌的。